En Scale Up Franchise recibimos constantemente consultas de emprendedores que desean crecer a través del modelo de franquicia. Algunos ya cuentan con negocios exitosos, rentables y con gran aceptación por parte del público; otros apenas están explorando si este camino es viable para ellos.

Lo primero que siempre preguntamos es:

– ¿Por qué quiere franquiciar su negocio?
– ¿Qué espera lograr?
– ¿Qué conoce realmente del modelo de   franquicias?

Las respuestas suelen ser muy variadas:

• “Mi modelo es exitoso, tiene mucho potencial”.
• “Quiero crecer rápido”.
• “No cuento con personal propio para expandirme”.

Sin embargo, en muchos casos descubrimos que existe un conocimiento limitado de lo que realmente significa franquiciar un negocio y de las implicaciones que conlleva.

La franquicia: mucho más que un contrato y un manual

Franquiciar no es simplemente elaborar un contrato de franquicia o diseñar un manual de operaciones. Es, en realidad, una filosofía de trabajo completamente diferente a la de gestionar un negocio propio.

Implica:

• Construir y liderar una red de franquiciados independientes que invierten su capital y esfuerzo en tu concepto de negocio.
• Desarrollar un sistema probado, estandarizado y con alto potencial de replicación y escalabilidad.
• Estar dispuesto a ceder parte del control directo de la operación y enfocarse en apoyar, capacitar y guiar a terceros para que tengan éxito bajo tu marca.
• Segundo paso: evaluar tu modelo de negocio
• Antes de diseñar un plan de expansión, es clave analizar:
• Estatus operativo y rentabilidad actual.
• Nivel de organización de los procesos.
• Grado de replicabilidad (qué tan fácil es reproducirlo en otra ubicación).
• Escalabilidad, es decir, su potencial de crecer sin perder eficiencia ni calidad.
• El rol del emprendedor en el mundo de las franquicias

Tan importante como el modelo es el perfil del propio emprendedor. Convertirse en franquiciante exige evolucionar: pasar de gestionar un solo negocio a liderar una marca con el apoyo de terceros.

Esto requiere:

• Mentalidad de colaboración.
• Enfoque en la formación y soporte a los franquiciados.
• Compromiso con la innovación constante para mantener la competitividad del sistema.

En conclusión, sí, se puede franquiciar un negocio exitoso, pero no todos los negocios ni todos los emprendedores están listos para dar ese paso. En Scale Up Franchise ayudamos a analizar esa viabilidad y a construir el camino correcto para quienes realmente quieren crecer mediante el modelo de franquicias.